冶丹枫新庄尔传十一

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新庄尔传（十一）

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作者

冶丹枫（青海）

“新庄尔”系列的历史文字我已写了一个篇什(十篇为一什)，但大都聚焦于十八世纪末那段风云跌宕，攻苦茹酸的“不堪往事”；当历史的车轮滚过十九世初(民国)继而进入新中国后，我们再回首一百年前的历史，陡然感觉新庄尔当时的历史处境比较尴尬，这也是整个民国历史带给新庄尔的时代之殇。也是我一直不敢写那段历史的原由之一。

没错，新庄尔的历史在杂糅了非虚构，传记，小说，口授式传述系统等诸多叙事元素后，变得既真切又缥缈，既闻雷失箸，又镜花水月，始终在似虚非虚，似实非实的文本形态间游离。

我曾经为新庄尔的历史出现文化与文明断层感到无奈和遗憾——尽管竭力想接近历史真相，但因素材轶事的遗失，我无法“拾遗”，只好“拾忆”和“释疑”。

这也是我暂且搁置新庄尔民国历史直接跳跃至当代视角的原由。民国的历史，像一轮锈迹斑驳的游轮，在一道凄厉的呜呜呜轰隆汽笛声过后，最终在新庄尔抛锚。

历史很快推进到了二十一世纪。

我们或处在中华大地最伟大辉煌的时代，无论社会文明，科技水平，人民智力开化，生产力……都高度发达的社会文明阶段!

今年的全人类和中国人，迎来了两个“大事件”——其一，人类宣布进入元宇宙元年，就是说，以后的人类，将进入“真人”与虚拟人共存的时代；其二，十四五规划，提出乡村振兴与共同富裕。第二条，关乎每一个中国人的命运与福祉，新庄尔人也将随着时代洪流，汇入一片空前绝后的大时代“深蓝”汪洋中。

但再好的时代，若要过上好日子，还需个人艰苦卓绝的奋斗，国家政策带给个人的，更多是机遇，更少是福利，但机遇需要个人努力把握，舍此，别无二法。

当我们以历史唯物主义的辩证逻辑客观考量新庄尔人的成就高低——即改革开放后于各领域取得的成就——就要将新庄尔放大到整个中国的时代坐标上，如此，既能凸显差距，又能回瞻成就。

新庄尔在十四五乡村振兴中面临的历史机遇在哪里？需要攻坚的项目堡垒是什么？发展瓶颈有哪些？

回答这些问题，就要详尽解析新庄尔各阶层于近二三十年形成的“发展轨迹”，风格，产业模式，及在当下时代坐标所处的位置。

新庄尔在国家乡村振兴战略中拥有的“地缘优势”与“地缘短板”，将决定此后很长时间的发展实绩。

地缘优势是地理位置与农作物产业体系的潜在能量，地缘短板同样基于此，正所谓成也萧何，败也萧何。所以，将地缘短板变现为地缘优势，并于经济作物，产业模式上有作为，将会是一块硬骨头，也将严峻考验新庄尔村两级领导班子的智慧，魄力，与勇于啃硬骨头的开创性思维。

目前，新庄尔的产业模式及标志性代表人物有哪些？解析这些，便能更好的以科学发展观定位新庄尔的发展潜能，及未来发展趋势。

我从老同学和同辈中说起，并由此扩展到系统的产业模式中，由此申发一种创业思维，共同学习，商榷鉴借。

我新庄尔的老同学(小学)中，可能马红贵兄弟的成就最高。当然，他们涉猎了一个非常独特且极易暴富的行业——石油运输，且在花土沟深耕近二十年，并以此为支点，撬动资本的杠杆，继而涉猎房地产(大型商贸市场)领域，大放异彩；在这个领域，与他们并驾齐驱的，是高生祥(他也是我小学交集过的同学)兄弟，先开砂石场，进而开办搅拌站，最后进军房地产(饭店涉外旅游类)。在新庄尔新生代中青年中，马红贵和高生祥兄弟们代表了此领域的一个高峰，但不是天花板。天花板是马应录先生和王延昌先生。前者是青海有名录的房地产企业家，后者是青藏跨界碳酸类饮料的代销巨头，并广泛涉足房地产(商贸市场等)开发。无疑，在新庄尔本土的商业巨子中，他们是天花板，是卧龙凤雏。

我并不仅仅是举例子，我将带给你们一个思考——为什么在新生代青年创业者中，没有且不会再出现马应录，王延昌式的人物？三辈以内的新庄尔人中，会不会出现长江后浪推前浪的情景？为什么传统行业打破产业天花板难于上青天？有没有一种途径和商业模式，可以弯道超车，打破这个天花板？

这个问题后文会逐一回答。

现在我们继续分析新庄尔现阶段的产业模式布局。

再次从老同学中说起。马应胜现在从事房产中介工作，当然，这个领域首先需要雄厚的资本，轻轻松松压几套房，没有资本断然不能，我现在说的房地产这个产业体系中，马应胜从事的是最上游的环节，他在这个领域取得了卓尔不凡的成绩。

现在说房地产产业体系的衍生环节(下游产业)，新庄尔有两个显著人物，米海云张得林。米海云现在是新庄尔村的村长，他和张得林在规模化挖掘机，装载机，翻斗车这样一个形成闭合产业圈的产业领域，深耕多年，取得了不菲的成就。是新庄尔新生代创业人物的楷模和典范。

至此，新庄尔在关于地产(挖沙，土方，搅拌，开发商，中介商)领域的上下游从业者，基本梳理明晰。无疑，这个领域是曾经最赚钱的行业，早期嗅到商业讯息的人物，都赚的盆满钵满。

当然，我对新庄尔现阶段的境况不是完全了然，或许在此领域有疏漏的厉害人物，但也无须补遗，我在梳理产业模式时挑选个人熟稔的代表人物，为的是后文推出一个结论，无须面面俱到。

现在再说一个同学，马元。他和王福林(姑舅女婿)是个人认为新庄尔我们这一辈中的卧龙凤雏。从早年大家还在呼呼大睡时，他们就已在拉萨涉足油菜籽加工，那时王福林和马元才多少岁呀？可能不到二十岁吧？在这个年纪背井离乡，走向在当时看来比天边还远(二十年前青藏公路非常崎岖颠簸)的西藏，光这一份勇气与胆魄，就令人肃然起敬。

我暂且不说他们在油菜籽加工领域取得的事业高度——他们赚钱是肯定的——但考虑到行业景气指数，他们没有继续深耕，是合乎情理的。

王福林和马元(在不到二十岁的年纪)于二十年前的拉萨之行，引领并开创了新庄尔少年创业的商业典范，无疑对此后本村的后继青年产生了很大影响。

由此扩展此领域，新庄尔当下油菜籽产业体系最卓越的人物，是马生福先生和马如忠先生。迄今为止，他们是新庄尔在油菜籽加工产业领域取得最大成就的人物。

二十年前，新庄尔有三个产业模式引领创业潮流——油菜籽加工，养半挂拖挂车板车跑长途，开拉面馆。

后文将详细分析这三种产业模式对新庄尔人整体走上致富路的裨益与缺陷，及在辩证关系中带来的深度思考。

我再说老同学——马登良。从事零售食品的区域代差运输。他很低调，但低调的奢华，他在此行业深耕深耕再深耕，最后完成了持续资本的原始积累。

马登良的个人创业事迹，对新庄尔青年人整体创业的启发是什么？——很简单，坚持，几十年如一日的坚持。所谓星星之火可以燎原，便是这个道理。任何行业，个人体现的最大能力是什么？除了托靠，就是要“拴好骆驼”——坚持能力。

说到坚持，不得不提另一位同学——马忠虎。他是我老家隔壁，曾经的两小无猜。他在遥远的呼伦贝尔大草原南境——乌兰浩特，一开拉面馆就是十多年。十几年前，我去满洲里，呼伦贝尔，乌兰浩特时，适逢狂雪封门的深冬，一刹那被北国廖远的寂籁和孤独征服。在那样一个与世隔绝的城市创业，没有非凡的忍耐和坚持，是断然不行的。所以，我一直挺佩服马忠虎，他也是新庄尔拉面产业的代表人物。当然，同学同辈中，拉面行业的代表人物还挺多，如马成祥，王顺明，韩占录，马忠云等。当然，我提到的，可能仅是冰山一角，新庄尔拉面人才可谓卧虎藏龙，不胜枚举。

关于新庄尔的拉面产业，我将在后文重点提及。

下面继续梳理产业模式。

马应玉(尕舍阿訇)——虫草深包装营销；

尕马应录——资深房产中介商；

张进文——本地综合性驻村生活用品集散式经销模式；

马成贵——农业项目承运商

马进良——新丝路家宴

……等等

马应玉先生在虫草上下游产业链运营模式方面，划下了一道“遥远的绝响”；他是虫草领域新庄尔走的最远的一个，也是成就最高的一位。众所周知，虫草上下游产业链从业者，深度考验一个人的智商和情商。新庄尔青年创业者为何在此领域涉足者甚少？一方面，需要雄厚的资金链，另一方面，从业难度高。

虫草领域成绩不俗的另一个人物，是马昌全先生。多年领衔农场人(包括大庄)承包药山的创业历程，使他取得了很大的成就。同时，马昌全也是新庄尔拉面产业的代表性人物。

我举例新庄尔跨界产业及代表人物的例子，并非仅仅举例而已，我想从梳理中拧干水分，抽茧剥丝，总结经验，得出结论。

随着社会进步与开化，越来越多的女性在官场，职场焕发璀璨夺目的光耀。新庄尔两级领导班子的女性成员——韩玉兰，马成花，一方面彰显了卓越的领导力，另一方面，也展现了新时代穆斯林女性巾帼不让须眉的绝代风华。

更多无数的新庄尔女性，在浩浩荡荡的拉面产业中，以硬气的脊梁，撑起一片天，为个人致富，本村小康贡献了难以详述，独一无二的力量。

新庄尔在国家乡村振兴规划付诸实施的时代背景下，呈现出了错综复杂的产业发展模式，这些模式，在普适性，实践共同富裕方面，有哪些短板？哪些开创性思维导引？

房地产产业链的整个产业环节模式，自然不适宜绝大多数新庄尔人的创业，虫草，因其从业难度与资本力量，亦然。

事实上，给新庄尔人带来最普惠产业的，依然是开拉面馆。

我有一次在和小西湖餐饮公司的创始人马银先生谈论产业天花板问题时，问到了一个问题——为什么我们这一代，包括九零后，零零后中，再难出现像新庄尔马应录先生，王延昌先生，你们沙沟马芳先生，马学礼先生那样的商业巨子？

结论是，产业链饱和了。

如果你要触动这个天花板，实现弯道超车，就要重新塑造产业溯源模式，重新打造平台，重新颠覆行业。

这就需要什么？

知识。

世界范围内无数次的弯道超车，已经证明唯有知识的力量，才能打破传统商业巨子构建的行业天花板。

微软(比尔盖茨)把握住第三次工业革命风潮，以计算机PC及操作系统领域的专业知识，打破了洛克菲勒家族，摩根财团，巴菲特伯克希尔哈撒韦公司等长期垄断的商业天花板，后来的苹果(乔布斯)，亚马逊(贝佐斯)，谷歌(拉里佩奇)Facebook(马克·扎克伯格)等的出现，将传统的房地产为代表的百年企业和前辈人物，拍到了沙滩上。尤其特斯拉总裁马斯克(硅谷钢铁侠)，年财富上涨亿美元，年财富上涨亿美元，就是说，仅仅两年，他的财富就涨了亿人民币，等于马云，马化腾，张一鸣等中国最富有的排名前几位巨富的财富总和。

马斯克(特斯拉)以什么做到了这些？——前沿知识，即科技的力量。

国内同样，马化腾(腾讯董事长)毕业于深圳大学，张一鸣毕业于南开大学，宿华(快手董事长)毕业于清华大学，黄峥(拼多多董事长)毕业于清华大学……就是说，中国目前最有钱的这几位，都曾毕业于国内双一流大学，而且才三十岁出头，他们用短短几年，就将营业上百年的传统公司(产业)甩在了身后——拼多多的黄峥，公司成立短短五年，就坐上了中国首富的地位。

靠的是什么？——知识的力量。

国内这样成功的高科技初创公司，数不胜数，同样以知识能量完成了财富自由。

现在我们回答前面的问题——新庄尔我们的下一代下下一代们，以什么途径才能打破前辈如马应录先生，王延昌先生构筑的商业天花板？

知识。

如前所述，只有将新庄尔的发展境况置于整个中国的时代和历史坐标中，才能窥见我们的短板与差距，也才能给未来发展布局更科学的发展观。

可观的是，这些年来，新庄尔人对教育资源和下一代的培养，表现出来越来越重视和投入的姿态，这是社会的进步，是新时代新庄尔人高屋建瓴的战略视野，也是新庄尔在国家乡村振兴规划中需要牢牢把握的航舵。

但新庄尔知识阶层力量薄弱，远远未形成良性循环，这就很难孕育孵化新型产业。目前，个人认为，除却知识途径，还有三个领域有望实现“弯道超车”。

一，资本杠杆。这个首先需要个人拥有一定程度的商业地位和资本力量。新庄尔玩转资本杠杆的大咖当然不乏其人，但单纯以资本杠杆为创业途径的，据我所知，仅有王福林一人。

我曾经问过王福林，你现在干什么呢？他回答：浪啊。我说主要干什么呢？他还是回答：主要还是浪啊！仅仅看这两个问答，你会发现什么窍门吗？当然不会。

王福林的能耐是，通过广泛的“浪”，广泛密集接触各方商业人士，年复一年广结善缘，深耕人脉，在复杂的商业环境中嗅出商业气息，然后拎出一个好项目——往往都是远超个人财力的项目，然后通过过人的人脉网，撬动资本杠杆，找到合伙人，以四两拨千斤的手法，个人小投资，对方大投资，进而拿下项目，从中渔利。他每年以此种资本杠杆只撬动一个项目，就能赚到一两百万，甚至更多。所以，表面看来他在“浪”，实则不然。

当然，王福林的商业模式具有不可复制性，玩转资本杠杆需要非常过人的胆识，情商，智商，还有把握倏忽而逝的运气与机遇的能力，头脑一定要灵活。新庄尔的晚生代年轻人，在此领域可以有诸多启发和借鉴。我为何强调资本玩家王福林，是因为当一个人的事业需要跳跃式发展，需要打破瓶颈期时，玩转资本，撬动资本杠杆，是必然要走的一步棋。

第二，创立自主品牌，并且持续做大做强。当然，就目前新庄尔的整体发展水平而言，创立自主品牌，只能走餐饮这一步。隔壁树儿湾村马银先生创立的小西湖餐饮有限公司，迄今加盟商达到了近八十家，他不但完成了资本积累，下一步拟向产业链，供应链，软资产方向发展。目前，小西湖餐饮有限公司，是海东市最大的地方餐饮品牌，海东市龙头企业。

小西湖对新庄尔青年创业者有什么启发呢？同样是开拉面馆，为何人家将一个小小的拉面馆开成了一家企业？小西湖的成功经验，可复制亦或不可复制？——我的结论是：可复制。目前新庄尔尝试打造自主餐饮品牌方面走出前瞻性思维的，是马元，还有马进良。他二人在店面装修的规格及经营管理思维层面，是同代人中的佼佼者。同样，更多的年轻人们，拿出你们的魄力去尝试，去创，总有一天，会心想事成，梦想成真的。

为何绝大多数新庄尔拉面产业年轻人(包括绝大多数海东市拉面从业者)中，很难出现像马银先生这样的人物？一方面，缺乏研究性，深耕性思维，即对产品品质与品类精益求精的企业家精神。另一方面，大家赚到一些钱，首先考虑的是买房买车，而非转型打造自主品牌。这说明一个问题，虽然我们在拉面行业沉浸很多年，却依然游走在这个领域最肤浅的表层。

所以打造自主拉面品牌，不仅需要过人的勇气和魄力，更重要的，需要开创性思维。

愿新庄尔的年轻人，在此领域走的更远更高。

第三、深耕互联网直播带货领域。这个领域是产业深水区，蕴藏着不可估量的机遇和潜力。目前我听说，新庄尔在此涉猎的年轻人，是上河沿米家里的一位零零后青年，据说他直播带货(电脑光盘)等，挖到了人生的第一桶金。

去年，河南一位女孩直播卖拉面，一年卖出了好几亿。我们日常所见的淘宝直播带货，抖音，快手直播带货，使许多主播很快实现了财富自由。

走直播带货，需要定位的是，一定要做一名正能量的主播，这是基于我们的信仰体系而言的。

前期可以策略性地定期发表作品，积蓄粉丝量，待粉丝量突破数万后，抉择一条独格高标的，适合个人定位的直播风格与途径，可以结合个人实体店等进行多方位多维直播，从而成就梦想。

作者

冶丹枫

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